这是保险营销人必读的10本书。

你们在平时的工作中是否遇到过一些专业上和沟通上的困难？

比如怎样卖力地演说都赚不来一单满意的业务？

在和客户沟通的时候总是一开始就被无情地拒绝？

如果你还被这些问题困扰，那就不妨读读我们推荐的这10本经典书目吧，李璞老师诚意解读，相信会让各位受益匪浅！

NO.1 《穷爸爸富爸爸》                     

推荐理由：这是一本家庭投资理财入门教科书，用非常生活化的语言讲述了家庭理财正确的和错误的观念和做法。

书摘：“富人购买资产，穷人只有消费，中产阶级购买自以为是资产的负债。”

NO.2《聪明的投资者》

推荐理由：价值投资的发明者，巴菲特的老师，这本书阐述了他对价值投资最基本的理念。

书摘：“投资活动并非要在别人游戏里打败他们，而是在自己的游戏中控制自己。”

NO.3《怪诞行为学》

推荐理由：在你整个销售过程中，你的客户是理性的吗？这本书通过案例，从头到尾在颠覆我们对“理性”这个词的认识。

书摘：“我们对于损失有一种强烈的恐惧，这种情绪有时导致我们做出错误的决定。”

NO.4《巴菲特致股东的信》

推荐理由：这是世界上唯一一本由沃伦.巴菲特本人所写的书，许多人都在信中挖掘巴菲特的保险投资智慧，找到未来的投资方向。

书摘：把保险公司看做是“永远不死的奶源提供者”，保险越多，亏损越小！--沃伦.巴菲特

NO.5《影响力》

推荐理由：构建自己的影响力，甚至打造自己的个人品牌，是保险营销的最高境界，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书。风靡全球二十载，史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书！ 

书摘：“一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。”

NO.6《沟通的艺术》

推荐理由：沟通是每个人都要掌握的生活、工作技能，沟通是交换彼此的想法，达成共识的过程。

书摘：“沟通的目的，第一是增进感情，其次才是解决问题，所以，先解决心情，再解决事情。”

NO.7《百岁人生》

推荐理由：我们长辈的经验只是做活七八十年的准备，如果你能活一百岁，请问该如何去规划和看待客户的人生？我们的人生不再是三段式的，退休后的生活更需要规划，也更需要智慧，因为没我们长辈的经验只是做活七八十年的准备有经验可以遵循。

书摘：“我们全部的生活都会要重组，以适应这破天荒的长寿。”  

NO.8《中间人经纪》

推荐理由：为什么说我们这个时代的中间人比以往更重要？在互联网时代的今天，中间人的赚钱逻辑是什么？ 保险代理人作为中间人的价值在哪里？这本书将给你答案。

书摘：“能够使连接加速的事和物会变得更有价值”

NO.9《智能时代》

推荐理由：人工智能时代，保险代理人将何去何从？

书摘：“人多有什么用，智能水平才是关键。”

NO.10《慢决策》

推荐理由：保险团队的管理者如何在极速时代掌握慢思考的力量，从投资管理、竞赛PK，方案制定、参与说明会到销售创新，对时机的正确把握中，揭开时间管理与延迟决策的谜团。“慢决策”才能够领导“快时代”！

书摘：“等待多久，取决于你更在意时间，还是成本。你需要多快的速度，取决于做的是什么样的事情。要知道，深思熟虑比追求速度更为重要。”

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，无论从事什么行业，提升自己的知识储备量是基础，保险行业亦如是。