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《理财师必读的十本书》

这是李璞老师诚意解读,保险营销人必读的10本书。

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这是保险营销人必读的10本书。

你们在平时的工作中是否遇到过一些专业上和沟通上的困难?

比如怎样卖力地演说都赚不来一单满意的业务?

在和客户沟通的时候总是一开始就被无情地拒绝?

如果你还被这些问题困扰,那就不妨读读我们推荐的这10本经典书目吧,李璞老师诚意解读,相信会让各位受益匪浅!

NO.1 《穷爸爸富爸爸》                     


推荐理由:这是一本家庭投资理财入门教科书,用非常生活化的语言讲述了家庭理财正确的和错误的观念和做法。

书摘:“富人购买资产,穷人只有消费,中产阶级购买自以为是资产的负债。”



NO.2《聪明的投资者》


推荐理由:价值投资的发明者,巴菲特的老师,这本书阐述了他对价值投资最基本的理念。

书摘:“投资活动并非要在别人游戏里打败他们,而是在自己的游戏中控制自己。”


NO.3《怪诞行为学》


推荐理由:在你整个销售过程中,你的客户是理性的吗?这本书通过案例,从头到尾在颠覆我们对“理性”这个词的认识。

书摘:“我们对于损失有一种强烈的恐惧,这种情绪有时导致我们做出错误的决定。”


NO.4《巴菲特致股东的信》


推荐理由:这是世界上唯一一本由沃伦.巴菲特本人所写的书,许多人都在信中挖掘巴菲特的保险投资智慧,找到未来的投资方向。

书摘:把保险公司看做是“永远不死的奶源提供者”,保险越多,亏损越小!--沃伦.巴菲特


NO.5《影响力》


推荐理由:构建自己的影响力,甚至打造自己的个人品牌,是保险营销的最高境界,《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书。风靡全球二十载,史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书! 

书摘:“一种原本没有什么吸引力的东西,突然间变得很有诱惑力,就因为很快你就得不到它了。”


NO.6《沟通的艺术》


推荐理由:沟通是每个人都要掌握的生活、工作技能,沟通是交换彼此的想法,达成共识的过程。

书摘:“沟通的目的,第一是增进感情,其次才是解决问题,所以,先解决心情,再解决事情。”


NO.7《百岁人生》


推荐理由:我们长辈的经验只是做活七八十年的准备,如果你能活一百岁,请问该如何去规划和看待客户的人生?我们的人生不再是三段式的,退休后的生活更需要规划,也更需要智慧,因为没我们长辈的经验只是做活七八十年的准备有经验可以遵循。

书摘:“我们全部的生活都会要重组,以适应这破天荒的长寿。”  


NO.8《中间人经纪》


推荐理由:为什么说我们这个时代的中间人比以往更重要?在互联网时代的今天,中间人的赚钱逻辑是什么? 保险代理人作为中间人的价值在哪里?这本书将给你答案。

书摘:“能够使连接加速的事和物会变得更有价值”


NO.9《智能时代》


推荐理由:人工智能时代,保险代理人将何去何从?

书摘:“人多有什么用,智能水平才是关键。”


NO.10《慢决策》


推荐理由:保险团队的管理者如何在极速时代掌握慢思考的力量,从投资管理、竞赛PK,方案制定、参与说明会到销售创新,对时机的正确把握中,揭开时间管理与延迟决策的谜团。“慢决策”才能够领导“快时代”!

书摘:“等待多久,取决于你更在意时间,还是成本。你需要多快的速度,取决于做的是什么样的事情。要知道,深思熟虑比追求速度更为重要。”


“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”,无论从事什么行业,提升自己的知识储备量是基础,保险行业亦如是。


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