顾问式成交训练营3.0

老师，能否给一个用三点三期法做的年金规划示范方案呢？

遇到一个客户， 客户在银行的定期存款到期后， 银行的理财经理推荐她增寿， 还没交款， 被我截来。 客户没概念， 只要求保本， 增值。 说了功能，生命等长， 终身持有。 客户不CARE. 问了她家里的情

11和9岁， 两娃， 其他不愿透露。(KYC进行不下去） 下一步如何跟进

璞总 企业的钱怎么可以直接给股东配置保险呢？ 应该是税后分配，股东以个人名义配置保险

通过顾问式训练营的学习，今年上半年成交增额终身寿险4件，保费50万。预计在入行第5个年头，第一次达成MDRT。近期遇到几个小企业准客户，都在买保险和等待市场回暖的时机之间犹豫，这该如何处理呢？

IFA独立理财顾问需要考证吗？

我的客户基本上是40岁上下，房贷，车货，上有父母，下有孩子，基本上没有什么存款，因此每次谈到养老都说，太远了，或者有社保，不想那么多，很难走下去，如何改变他们的认知呢？

请问计划书的版本有电子版吗？可以共享吗

请问ROI计算出来的结果，能不能理解为单利呢？

IRR和ROI哪个高更好呢？